人民網(wǎng)重慶8月19日電 “小趙來了后,我賣土貨賺了錢不說,更讓我對(duì)生活越來越有期待了!”近日,綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)村民陳元強(qiáng)一改往日頹態(tài),攥著賣土貨賺來的錢,期待著心里一個(gè)又一個(gè)想法變現(xiàn)。
陳元強(qiáng)口中的“小趙”,便是1988年出生的趙娜。這位從農(nóng)村走出去的年輕姑娘,在今年4月“重回”農(nóng)村,與5個(gè)發(fā)小一起,幫鄉(xiāng)親賣土貨,用信息化手段幫助村民脫貧,與村民親如一家。
趙娜的筆記本上密密麻麻記錄著村民種養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的信息。受訪者供圖
幫銷農(nóng)產(chǎn)品 增加村民種養(yǎng)積極性
“李婆婆家的西瓜明天去收,今天打電話提醒她!薄芭@蠋熣业搅顺鰞r(jià)更高的賣家,我們先不去收了!薄绯苛c(diǎn)鐘,趙娜便圍繞著一個(gè)密密麻麻記錄著村民賣貨信息的筆記本,開始了一天忙碌的工作。
4個(gè)月前,趙娜將微信名字改為“我?guī)袜l(xiāng)親賣農(nóng)貨 娜娜”,從此微信朋友圈里全是上新的土貨,和自己的田坎生活。
與扶歡鎮(zhèn)結(jié)緣前,她從事的并非農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè),而是在綦江城區(qū)開著一家烘焙店。生意最好時(shí),一月能有5萬元的凈利潤(rùn)。
讓她“轉(zhuǎn)行”的契機(jī),發(fā)生在今年疫情期間!巴高^家里窗戶,我看到小區(qū)外面時(shí)常有農(nóng)村老爺爺、老奶奶擺地?cái)傎u菜,但基本沒有生意。后來疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn),我去趕場(chǎng)時(shí)看見一老婆婆賣自家的干豇豆,我問了價(jià)準(zhǔn)備貨比三家,老婆婆哭泣著央求我買點(diǎn)兒,說自己趕了兩場(chǎng)了,一點(diǎn)都沒賣出去。這些場(chǎng)景讓我十分揪心,我想為他們做點(diǎn)兒什么!壁w娜說。
經(jīng)過調(diào)研,趙娜發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上有強(qiáng)壯勞動(dòng)力的家庭生活還過得去,但若碰上男丁外出打工,家中只有生病老人、留守老人、婦女等情況,即使鎮(zhèn)上道路等基礎(chǔ)設(shè)施完備,自家也有交通工具,也會(huì)因?yàn)榧胰嗣Σ贿^來、不會(huì)開車、背不了重物、鎮(zhèn)上購(gòu)買力不足等原因而讓農(nóng)副產(chǎn)品難以變現(xiàn)。
此外,村民因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng),害怕種多了賣不出去,所以即使有條件,也不敢大量種養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品,只是種些自家吃的。
一邊是村民的農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去,一邊是消費(fèi)者苦于找不到純天然土貨的購(gòu)買渠道,趙娜便充當(dāng)了中間人,為村民幫銷農(nóng)副產(chǎn)品。
此舉遭到了趙娜親朋好友的強(qiáng)烈反對(duì),所幸她的精神與想法吸引了5個(gè)發(fā)小。如今6個(gè)80后共同加入為鄉(xiāng)親賣土貨的隊(duì)伍中來,用年輕的新思維幫村民過上好日子。
從今年4月開始,團(tuán)隊(duì)6人便在扶歡鎮(zhèn)政府的幫助下,挨家挨戶記錄村民個(gè)人信息及種養(yǎng)信息。起初他們僅登記了建卡貧困戶和家中無精壯勞動(dòng)力的家庭。后來村民口口相傳,大家都知道村里來了6個(gè)年輕人,于是紛紛加入進(jìn)來。
趙娜與更多人達(dá)成了合作,從4月份至今已登記了100多戶有意向賣土貨的村民,目前還在持續(xù)登記中。
“小趙每次來都會(huì)詳細(xì)登記我們有多少畝地,看適合種養(yǎng)什么。根據(jù)實(shí)際情況我們?cè)诜N養(yǎng)前便會(huì)定好收購(gòu)量與收購(gòu)價(jià)。如果產(chǎn)品出來后我們有更好的銷路,也可以自己售賣。如此一來,我們心里有了底,敢下功夫種養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品,也不再愁銷路,既省心又能賺錢。”扶歡鎮(zhèn)村民陳元強(qiáng)說。
陳元強(qiáng)的妻子也笑得合不攏嘴:“最重要的是,以前我倆得過且過,過一天日子撞一天鐘,F(xiàn)在小趙才來采買3次土貨,我們就收入8000多元,對(duì)未來充滿了信心,現(xiàn)在就準(zhǔn)備去買肥料給土地增肥,爭(zhēng)取下次賣更多貨,賺更多錢!”
趙娜說,這正是為村民幫銷農(nóng)產(chǎn)品后出現(xiàn)的可喜變化。村民從“要我增收”變成了“我要增收”,主動(dòng)性增強(qiáng)了,對(duì)賺錢的渴望也明顯增大。
目前,趙娜已從農(nóng)戶家中采購(gòu)了100多斤干豇豆,1000多斤大米,3000多斤玉米和其他常見農(nóng)副產(chǎn)品。她通過個(gè)人朋友圈推廣,在社區(qū)、商場(chǎng)擺展售賣等方式,為農(nóng)戶們帶去了10多萬元收入。
村民種養(yǎng)的許多作物屬于應(yīng)季產(chǎn)品,這一陣賣完了將遭遇很長(zhǎng)時(shí)間的出貨、銷售淡季。于是趙娜除了直接銷售生鮮產(chǎn)品外,還將蘿卜干等適合做成副食的農(nóng)副產(chǎn)品統(tǒng)一包裝售賣,不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品附加值,還保證村民可持續(xù)進(jìn)賬。
收購(gòu)村民雞蛋幫其銷售。受訪者供圖
網(wǎng)絡(luò)帶貨 用信息化助力扶貧
“大家好,這是農(nóng)戶陳元強(qiáng)的家,旁邊就是他放養(yǎng)的土雞土鴨,綠色生態(tài),吃起來味道巴適喲!辈痪们,趙娜和伙伴們?cè)陉愒獜?qiáng)門前架起直播設(shè)備。手機(jī)鏡頭下,林間奔跑的家禽、發(fā)出嗡嗡聲的蜂箱、黝黑緊實(shí)的臘肉瞬間挑起了網(wǎng)友們的口水;網(wǎng)絡(luò)直播中,沉浸式體驗(yàn)讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品更加信賴,大家紛紛下單購(gòu)買。
直播結(jié)束后,陳元強(qiáng)積壓3個(gè)多月的土貨一掃而光,獲得2000多元收入。他準(zhǔn)備拿一部分購(gòu)買家禽幼苗,進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
“手機(jī)成了‘新農(nóng)具’,不愁農(nóng)村回不去!壁w娜說,農(nóng)村電商門檻低、受時(shí)空限制小、銷售形式靈活、資金投入少,隨著城里人對(duì)農(nóng)村土貨的青睞有加,她的電商之路越走越寬廣。
“還是年輕人有想法,有執(zhí)行力。我從前完全不知道土貨還能這么賣,這完全擴(kuò)寬了我的眼界!”同樣依靠趙娜網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的扶歡鎮(zhèn)村民陳天元感觸頗深。
每一場(chǎng)直播,都讓村民土貨賣得越來越好。100多只雞,2000多個(gè)雞蛋,400多斤菜籽油……通過網(wǎng)絡(luò)直播,越來越多土貨飛出大山,越來越多金子飛進(jìn)村民腰包。
直播也為趙娜帶來了更多回頭客。每場(chǎng)直播結(jié)束后,2、30人打電話來訂購(gòu)農(nóng)貨。土貨的銷路,越來越廣。
如今,趙娜日日泡在田坎上,每天工作15個(gè)小時(shí),工作日程已排到了下月初。
伴隨著入村次數(shù)的增多,趙娜和村民們的關(guān)系也從最初的合作伙伴,變成現(xiàn)在親如一家。哪家村民電線壞了看不了電視,趙娜和小伙伴們便上門免費(fèi)修電線、買電視。哪家的留守兒童需要幫助,這6個(gè)年輕人也提供幫忙。
村民看到趙娜從自家門前經(jīng)過,便會(huì)趕緊拿出蔬菜,一定要送給她。村民們也常去這6個(gè)年輕人的辦公地點(diǎn)嘮嗑,感嘆他們“真不容易”。
“鎮(zhèn)上請(qǐng)了技術(shù)人員教我們種養(yǎng)技術(shù),小趙幫我們打開銷路,現(xiàn)在日子好過又不操心,我們也要認(rèn)真種地,拿出高質(zhì)量的東西感謝他們!”村民們說。(劉政寧、謝佳潔)
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